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又一個AV女優到中國沉淪...掏光數億人「金」幣了

2014年7月11日,江蘇無錫,某娛樂會所。  

當主持人聲嘶力竭吼出“沖田杏梨”四個字時,一身性感裝扮的沖田杏梨隨著勁爆的音樂和炫目的燈光,一邊擺動身姿,一邊走上前台,引得台下眾多粉絲尖叫並揮舞著熒光棒。

  

這一刻,台下的一個角落裡,身為沖田杏梨經紀人的大西和段敏,相視一笑碰杯慶祝。

  又一個AV女優到中國沉淪...掏光數億人「金」幣了

—在日本AV女優紛紛來華淘金的風潮中,沖田杏梨殺出了一條血路,僅用了一年多時間,就成為繼蒼井空之後第二位在中國市場大獲成功的女優。這不得不說是一個奇蹟。

  

兩天后,在大西和段敏的陪同下,27歲的沖田杏梨安靜地坐在記者面前。不同於舞台上的狂野,略帶一絲羞澀笑容的她,不時緊皺眉頭,仔細地回答著記者每一個提問—儘管接受過無數次娛樂採訪,但面對商業媒體,這還是她人生第一次。

  

從最初默默無聞,到如今粉絲百萬,代言費不亞於國內二線明星,沖田杏梨背後有著一條怎樣的商業發展軌跡?

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當明星的野心

  

跟大多數AV女優因為缺錢而選擇這個行業不同,沖田杏梨的入行原因著實“另類”。這也成為她後來在中國市場成功的因素之一。

  

沖田杏梨家境殷實,父親經營著一家汽車零配件公司。她出生於英國,畢業於英國某知名美術學院。按照原本的人生規劃,她本應繼承父業成為一名企業家,或者從美術專業出發成為一名藝術家。

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然而,她的命運卻在2012年徹底改變。

  

這一年,回到日本的沖田杏梨萌發了“當明星”的念頭。儘管四處拜訪日本多家娛樂事務所,但遺憾的是,按照行規日本藝人必須在16歲之前出道,一旦過了這個年齡,除非演藝登峰造極,否則很難再有機會。

  

正當沖田杏梨為此鬱悶時,一個朋友為她支招,建議她以AV女優身份出道,等時機成熟後再轉型成為明星。這個建議讓沖田杏梨怦然心動。在日本,AV產業屬於合法產業,每年產值高達3000億日元(約合183億人民幣)。不久後,沖田杏梨背著父母找到了AV經紀公司AtHoneys,正式簽約成為旗下藝人。

  

入行後的沖田杏梨,儘管很快憑藉精緻的面容和性感的身材大放異彩,但心中的明星夢卻一直讓她無法釋懷。她時常向公司高層表示,自己希望拍攝主流類型的電影,同時希望能夠進軍國際市場。

  

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近幾年來以蒼井空為代表的AV女優湧向中國市場,通過代言廣告、出席活動甚至參與影視作品等商業行為賺得盆滿缽滿的事實,自然使得大西將重點放在了中國市場。但如何走出去,卻讓大西頗為頭痛。

  

無奈之下,對中國市場知之甚少的大西,只能另求高人。

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幕後推手

  

2013年1月,大西飛赴北京,拜訪了自己在中國最好的朋友段敏。這個曾在日本某知名遊戲公司擔任過宣傳總監,有著豐富市場推廣經驗的中國女人,正是大西眼中最合適的人選。

 

當沖田杏梨現場作畫時,段敏強烈地感到,眼前這個埋頭畫畫的女優,正是自己希望挖掘的全能藝人。

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販賣真實

  

回國後,段敏第一時間對AV女優在中國市場的發展做了詳盡的調查和分析。

  

2013年,除了蒼井空外,還有著瀧澤蘿拉和波多野結衣等諸多知名女優時常到中國來“撈金”。段敏認為,要想從她們手中搶得市場,除了自己的人脈資源,還要取決於沖田杏梨在國內的知名度。

  

尷尬的是,跟這些名聲在外的女優相比,入行僅一年多時間的沖田杏梨在知名度上遠遠落後。甚至在2013年初開通微博數月時間內,沖田杏梨也只有可憐的7萬多粉絲,和其他女優動輒數百萬粉絲相比,少得可憐。

  

要得到外界認知和關注,最好的平台當屬微博。眾所周知,當年蒼井空也是藉此在國內真正意義上出名。但跟蒼井空已有的成功相比,“單打獨鬥”的段敏和沖田杏梨,顯然落後太多。

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如何追趕?段敏打聽到,實際上蒼井空最初也不知道如何維護微博,但在一次和網友的交流中,蒼井空得知中國粉絲習慣將自己稱為“蒼老師”。或許正是這個稱呼讓蒼井空萌發了“既為人師那麼就應該多推崇正能量”的覺悟,此後她的微博話題大多傳播著募捐、友情和積極向上的正面消息,更憑著“我脫光衣服躺在鏡頭前,是為了生存;而你衣冠楚楚地站在鏡頭前,卻只是為了私慾和欺騙”等“名言”淡化了外界對她的AV女優認知,讓主流社會在真正意義上接受了她。

  

然而,沖田杏梨顯然不能複制蒼井空的成功模式,成為第二個蒼井空的意義不大。

  

經過一番分析後,段敏決定在沖田杏梨的微博內容中主打“真實”,微博全部由沖田杏梨本人管理,平常發布的信息也是生活中最為常見的瑣事和感受,由此讓外界看到一個更為真實的沖田杏梨。同時段敏還要求沖田杏梨必須以中文發布微博內容,還要認真閱讀每條回复:“這樣才能討好中國粉絲,拉攏彼此的距離。”

  

儘管在微博上沖田杏梨時常發布“我結束了中國上課!我要趕回家,換鑰匙的人來”等讓中國粉絲大呼看不懂的內容,但正是這種鄰家女生的姿態,讓沖田杏梨成為粉絲眼中沒有任何架子的女優,迅速贏得了粉絲們的好感。

  

2014年初,沖田杏梨的微博粉絲突破百萬,她雀躍不已地在微博上連發數條激動的文字:“哇! 粉絲破100萬了!喜歡上中國真的太好了。今後還請多多關照!”

  

沖田杏梨日趨提升的知名度,讓段敏有了足夠的底氣為其尋找商業合作的機會。此時的段敏將合作商家鎖定在了遊戲領域裡。“AV女優最大目標群體是宅男,而遊戲是宅男最常見的休閒方式,請女優代言的推廣模式能讓宅男迅速接受遊戲。”

  

其實,早在2010年,蒼井空就代言過網絡遊戲《勇士OL》。而作為遊戲圈中的資深人士,段敏有著不可比擬的人脈優勢,她很快就為沖田杏梨拉來了第一條合作廣告。

  

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2013年4月,沖田杏梨微博上出現了自己為網絡遊戲《鬥破蒼穹OL》造勢的照片,同時還配以“嘻嘻!《鬥破蒼穹OL》是我知道的第一款中國網游。你們都玩兒?”的宣傳文字。這條微博被數千人轉發,無數粉絲因為她而登陸游戲。

  

“價格不高,一條微博價格是3萬元左右。”時隔一年多後,段敏回憶起這次合作仍然記憶猶新:“主要是證實了我們的發展道路沒錯!”這次牛刀小試,為沖田杏梨帶來了數万元人民幣的收入,更為段敏和沖田杏梨,乃至AtHoneys公司打開了中國市場的大門。

 

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糾結的身份

  

2013年12月,一則勁爆的消息傳出:沖田杏梨將參觀網易公司,同時將代言易信。

  

這個消息讓粉絲為之瘋狂。沖田杏梨抵達網易公司時,除了網易內部員工,更有來自全國各地近百位粉絲守在網易大樓門口。

  

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幾乎與此同時,另一名AV女優瀧澤蘿拉也應奇虎360之邀來到中國,但和沖田杏梨不同的是,瀧澤蘿拉僅僅短暫出席了360年會,並未有後續合作,其影響力很快就被沖田杏梨蓋過。

  

超高的人氣和由此產生的眼球經濟,無疑是源於AV女優的特殊身份,但蒼井空和沖田杏梨們又刻意而聰明地跟這種身份撇清關係,正是在這種身份的糾結與掙脫中,AV女優在中國獲得了更大的生存空間與商業價值。

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