男人最愛::六項「KEY SKILLS」教你當個成功的男裝採購!

六項「KEY SKILLS」教你當個成功的男裝採購!
近年來,隨著的盛行,我們得以進一步認識時尚產業的運作。而出現在各時尚展的人們也成為大家學習穿搭的好對象。其中,如時尚大叔 Nick WoosterUNITED ARROWS的資深採購 小木 Poggy 、最會穿衣服的華人 Eugene Tong 等人更是一舉成為家喻戶曉的知名人士。而相信大家對於這些光鮮亮麗的出現在鏡頭面前的「型男」們充滿了好奇。其實,每年參與各大時尚展的人們,有很大部分是來自世界各地店家的「Buyer」-採購。他們藉由時尚展認識品牌、了解潮流趨勢,並為所屬店家帶回最棒的產品。是一個相當迷人的職業!

六項「KEY SKILLS」教你當個成功的男裝採購!
Nick Wooster

六項「KEY SKILLS」教你當個成功的男裝採購!
小木 POGGY

六項「KEY SKILLS」教你當個成功的男裝採購!
EUGENE TONG

為此,知名潮流網站- HYPEBEAST 特別邀請到知名網路精品零售商 LUISAVIAROMA 的採購  Monica Pascarella 來向大家提出六項成為成功男裝「Buyer」的「KEY SKILLS」。接下來就讓我們一起來看看!

1. 了解網路與實體通路的差異性
「當我們開啟網路商店後,我們開始瞭解網路與實體店面的運作是完全不同的。」當你經營一家實體店面時,你能看到顧客的模樣並依此介紹適合客人的產品。然而當你經營的平台是網路時,你只能準備好產品供客人選擇。因此我將自己當作一個年輕男性,設身處地的考慮我想要的是什麼。最後我發現,我喜歡 Hedi Slimane 喜歡日本流行品牌與設計師。他們都很適合街頭風格,正是當下年輕男性所愛好的風格!

2. 品牌精神勝過一切
對我來說,不只是品牌給人的印象,品牌背後的意義同樣非常重要!」透過品牌背後的精神,你能夠感受到一個品牌的情感。若品牌沒有情感,它所生產的產品只不過是人人可複製的快速時尚。因此我將我真心喜愛的品牌忠實地傳達給客人,藉此讓他們感受品牌背後的精神。

3. 重視圖像的呈現
選擇實體店面的客人,大多數對於品牌已有一定的認識,他們知道自己要的是什麼。反之,網路商店客人來自四面八方,我們無從了解。唯一能倚靠的只有照片。商品售出往往靠的正是充滿吸引力的照片呈現。因此,好的 MODEL 、攝影師、構圖等,是能否在網路商店成功的重要因素。


4. 了解成功的祕訣
身為一個採購,最重要以及成功的關鍵在於 選擇商品」。再來則是圖像的呈現。此外,實際了解店面的風格、客人也非常重要,因為你才能根據客人的喜好挑選產品。最後是則經驗的累積,若能綜合上述幾項原則再加上幾年經驗,你就能很容易的知道客人喜歡什麼,不喜歡什麼。

5. 採購時抱持國際觀的思考
因為網路商店的客人來自全球各地,因此採購時,地域性並不是我考慮的因素,全球才是。否則我的選擇將因此被限制。

6. 採購時,準備大量資料
雖然採購時我總想試著更浪漫些,但不能否認,現實的數據才是影響我採購更大的因素。採購時我們必須考慮商品是否能全盤售出。我們總是想在產品數量以及品質中找到一個平衡點,然而好的產品往往難以擁有理想的數量。


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